2019マーケターは、マーケティング方法「自動マーケティング」を知っている必要があります
あなたがデジタルマーケターでなくても、あなたは「マーケティングの自動化」について聞いたことがあるでしょう。
あなたのビジネスが大小、ニッチ、または経験に関係なく、あなたのビジネスがより効果的にマーケティングを自動化するのを助ける多くの方法があります。
2018年の今日、ますます多くの企業が自動化されたマーケティングの有効性に注目しており、ますます多くの企業が収益の成長を支援するためにマーケティング自動化ツールに依存する必要があります。
マーケティングの自動化は、テクノロジーを使用して潜在的な顧客を管理し、実際の購入者に自動的に変換するプロセスです。
需要の変革、潜在的な顧客管理、販売、マーケティングの過程でさまざまなタスクとワークフローを自動化することによって。
マーケティングの自動化は、販売サイクルを短縮し、収益を増やし、マーケティング投資の収益を増やすのに役立ちます。これは、インバウンドマーケティングの成功に不可欠です。
そして直接マーケティング成功のための2つの最も重要な要因は次のとおりです。
1つは、適切なオーディエンス（潜在的な顧客）と通信することです。
次に、価値のある実用的な情報を提供します。
そして自動化マーケティングツールは、適切な情報を適切なオーディエンスに適切なタイミングで提供するのに役立ちます。
もちろん、コンテンツの品質が鍵です。高品質でクリエイティブなコンテンツが鍵であり、テクノロジーではありません。また、自動化されたマーケティングツールは、必要なオーディエンスに優れたコンテンツを自動的に配信するのに役立ちます。
適切な情報をユーザーに提供すると、ユーザーは必要な情報を取得できるため、忠実なユーザーになります。
市場には何千もの自動マーケティングツールがありますが、どのように選択すればよいですか？
SMEに役立つ主要なマーケティング自動化ツールは次のとおりです。
- HubSpot
- モーティック
- InfusionSoft
中規模企業に役立つ主要なツールは次のとおりです。
- マーケト
- アドビキャンペーン
- Oracle Eloqua
- PardotおよびExactTarget（Salesforce）
- シルバーポップ（IBM）
ハブソーダを例にとると、予算や機能の違いに応じて、お客様に最適なツールをお勧めします。
本日は、自動マーケティングを開始するための簡単で経済的な方法をいくつか紹介します。
自動マーケティングとは正確には何ですか？
まず、これが何であるかを理解しましょう。
マーケティングの自動化では、テクノロジーを使用して、反復的なマーケティングタスクを自動化および最適化します。継続的なテストを通じて、最適なマーケティング活動を見つけます。
さらに細分化することができます、自動化されたマーケティングは...
- テクノロジーを使用する...
テクノロジーは自動化にとって非常に重要であり、人的資源をマーケティングツールやアルゴリズムに置き換えることができます。
- 自動化するには...
優れた自動化システムはそれ自体で機能します。マーケティングツールを設定してプログラムを単独で実行するだけで、結果を追跡して確認するだけで済みます。
- 次に最適化...
データを収集して自分自身をより便利にする独自の自動マーケティングツールであり、少なくともそれを改善することができます。また、マーケティング手法をより細かくカスタマイズすることもできます。これは、非常に効率的であるだけでなく、より効果的です。
- 反復的なマーケティングタスク...
分析データの取得、最新のブログ投稿のメール送信、顧客情報の収集など、繰り返しの作業を行っていることに気付いた場合。次に、自動化を試すことを検討する必要があります。
この種の1回限りの仕事を自動化することは意味がありません。自動化されたマーケティングツールを設定して学習するだけでも、仕事自体よりもすでに時間がかかります。ただし、この作業を毎日または毎週行う場合は、自動マーケティングツールの操作を学習し、マーケティングに役立つツールを使用することに時間を費やす方が間違いなく効率的です。
今日では、顧客の開拓から販売まで、反復的なタスクのためのデジタルマーケティングファネルを作成する方法を学びます。
1
ソーシャルメディア-リード開発とブランド認知
マーケティングに費やされる時間のほとんどはソーシャルメディアです。投稿、ツイート、コメントには多くの時間が必要です。
しかし、それは無料トラフィック、潜在的な顧客、そして幸せなユーザーの最大の源でもあります。
問題は、ほとんどの人が効率的かつ効果的な方法でソーシャルメディアを販売していないことです。今すぐ計画を立てるために少し時間を使い始めてください。将来的にはより多くの時間があり、同時にイベントのパフォーマンスが向上します。
今日、私たちの目標は自動コンテンツ配信です。
言い換えれば、読者を引き付け、クリックスルー率を最適化するために、ニュースレターの内容が有用で一貫していることを確認する必要があります。
時間どおりに投稿できるように、まだ1日に3回Twitterにログインしている場合は、作業を脇に置いてButterアカウントを作成することをお勧めします。
さて、あなたはバッファアカウントを持っています、あなたのソーシャルプラットフォームに接続してください。
必要に応じて、チャネルごとに異なるスケジュールを設定できます。
Sprout Socialの教育ガイドから、さまざまなソーシャルネットワークに投稿するのに最適な曜日と期間を知ることができます。
データ駆動型の高度なカスタマイズが必要な場合は、これらのソーシャルメディアパブリッシングツールを見て、カスタマイズされた提案を行うことができます。
あなたがする必要があるのはあなたのキューに新しいコンテンツを追加することだけです、そしてあなたが手配したときにBufferは自動的に投稿します。
自動マーケティングを開始したい初心者にとって、Bufferは最初の計画が完全に無料であるため、優れたツールです。 3つのアカウントを接続して、一度に10件の投稿をスケジュールできます。
その最もクールな機能は、投稿をスケジュールして週に数十回共有できるPowerSchedulerです。 Chrome拡張機能をインストールし、共有したいコンテンツを見つけて、すぐにスケジュールするだけです。
Content Inboxには、他のピアブログのRSSフィードを挿入し、事前にブログのコンテンツを投稿に自動的に入力するという優れた機能もあります。
ブログを検索して記事を追加するだけで購読できます...
次に、1回クリックして、記事のリンクをランクに追加します。
これにより、ソーシャルメディアで30/60/10の原則に従うことが保証されます。
- 30個の%コンテンツを「所有」する必要があります（Webサイトで管理）
- 60％「計画」（他のソースを自分で選択してください）
- 10％のプロモーション（ファンから何かを得る）
これにより、リッチで価値のあるニュースを維持し、最終的には忠誠心を築きながら、それから利益を得て、ソーシャルプラットフォームでファンを完全に裏返すことができます。
2
メールの自動化-分割
ソーシャルメディアからWebサイトにトラフィックを誘導したら、それらの視聴者の興味を把握し、電子メールの購読者にする必要があります。これにより、より直接的かつ頻繁に連絡を取ることができます。
コミュニケーションの効果を高めるには、オーディエンスを適切にセグメント化して、特定のニーズや興味に応じてメールやコンテンツをパーソナライズできるようにする必要があります。
MailChimpでリストをセグメント化する方法を見てみましょう。
ログイン後、[リスト...]をクリックします。
使用するリストを選択し、[設定]> [リストフィールド...]に移動します。
次に、フィールドを追加します...
リストの選択（ドロップダウン）...
ここで、どのような分離を行うかを決定する必要があります。一般的に言って、あなたはあまり分割しないでしょう、それはより混乱するでしょう。 2-4を維持するようにしてください。
たとえば、ウェビナーの登録ユーザーによって区別したい場合は、「はい」または「いいえ」オプションを使用して設定できます。
適切なサービスのレベルなど、より具体的な内訳が必要になる場合があります。
登録フォームを作成する場合、2つのオプションがあります。
- ユーザーに自分自身を分類するように要求する
- それらをプライベートに分離する
私たちは最初のものを最も頻繁に選びます。ユーザーがウェブサイトのフォームに記入するとき、「開発チームの規模はどれくらいですか？」などの質問に答える必要があります。この情報は後でリストに送信されます。
ただし、強力なマーケティング担当者は、ユーザーの邪魔をせずにユーザー情報を取得することが最善のポリシーであることを知っています。
これを行うには、フォームに非表示フィールドを設定する必要があります。同じページの「表示しますか？（表示しますか？）」というラベルの付いた2番目のボックスをキャンセルします。
次に、タイトルリストからフォームを作成します...
私が言及したことはすべて、WordPressやLeadPagesなどのツールとの統合を含む、さまざまなタイプのフォームに適用できます。この部分では、一般的な独立したフォームを作成するだけです。
君は気づくよ、 "ウェブセミナー「その列の青い色合いは「隠された」と言っています...
読者のページはこんな感じ…
舞台裏で自動的にデータを収集し、メインのメールリストにデータを保持し、ウェビナーに関連するメールを送信しますが、必ずしも全員に送信する必要はありません。
それを行う方法を見てみましょう。
メールの自動化-パーソナライズ
MailChimpのような電子メールツールを使用すると、メッセージを自動的に入力するのに役立つプリセットテンプレートを作成できるため、非常に便利です。ニュースレターなどのメールを毎週送信する日常業務用非常に管理する使用する。
プロセスは比較的単純なので、ここでは特別に優れたテンプレートを設計しません。色を選択し、画像をドラッグしてコピーを入力するだけで、ワンクリックで完了です。
また、ちょっとしたコツをお伝えしたいと思います。 「テンプレート」に移動し、レイアウトまたはテーマを選択します...
ここで、メールの外観をカスタマイズします。ただし、コピーを作成するときは、必ずマージタグを使用してください。これらを使用すると、コンテンツにプレースホルダーを配置できます（例：* | FNAME | *）。リストデータから受信者の名前が自動的に入力されます。これらのタグは、非表示フィールドを設定したのと同じリストからカスタマイズできます。
また、適切なプリセット値を入力してください。
メールの自動化-ドリップキャンペーン
これで、さらに先に進みたい場合は、新しいサブスクライバーを獲得したとき、またはまったく新しい広告キャンペーンを行ったときに自動的に送信される一連の電子メールを作成できます。
内容は、ウェルカムメールや新製品のリリースなどです。
広告（キャンペーン）のリストをクリックして、[キャンペーンの作成...]を選択します。
使用したいリストを選択してください...
下の写真が表示されます...
ここでは、電子メールを設計（または既存のテンプレートを使用）したり、それらを細分化して電子メールの送信時間を制御したりできます。ここで自動化する必要がある最も重要なことは、上記のトリガー（トリガー）です。MailChimpはいつメールを送信するかを知っています。
条件は、「サブスクライバーがリストに参加してから1日後」または「最後の電子メールが送信されてから2日後」です。また、顧客の行動を通じて、より細かくターゲティングすることもできます。
たとえば、ユーザーが以前のメールを開いたか、リンクをクリックして別のメールをユーザーに送信したかどうかを確認します。
この自動化されたアプローチにより、販売プロセスがオーディエンスとより一致し、実際にコンバージョン目標が向上します。
逃げないで
自動化されたマーケティングは本当に唯一の方法であり、私はあなたが簡単に始めることができると信じています。
独自の自動マーケティングファネルを構築するには、数時間に加えて、変更とレタッチに時間を費やす必要がある場合があります。 1週間、1か月、または1年後、優れた自動化システムは10倍のメリットをもたらします。
自動化は、ソーシャル記事の公開や、顧客の行動に基づいてターゲットオーディエンスに電子メールキャンペーンを送信するためのデータの操作など、反復的なタスクに最適です。どちらの方法がより意味があるかを試すことができます。
ソフトウェアのこれらの特殊な機能をプレイするのに、突然、簡単に多くの時間とお金を費やさないように注意してください。必ず自問してください： " これでどれくらいの時間を節約できますか？「または」 これでどれくらいのお金が稼げますか？「」
顧客との緊密な連絡を維持することも重要です。顧客の質問やコメントに対応するには、コミュニティと受信トレイを引き続き管理する必要があります。そうでなければ、彼らが悲痛になったら、彼らはもうあなたの冷たいお尻に熱い顔をしません。
HubSoda-台湾を代表するHubSpotマーケティング自動化システムエージェント
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自動マーケティングの詳細
2018年は、まだ準備ができていなくても、自動化されたマーケティングへの道を進むときです。
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hubsodaは台北にある自動化マーケティング会社で、自動化マーケティングツール/自動化マーケティングプロセス/バイラルマーケティングループ/自動化マーケティングツールの導入に重点を置いています。台湾で数少ないチームの1つであり、マーケティング知識とマーケティングテクノロジーの両方を備えています。
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