2019年のマーケティングキーワードが「難しい」場合、2020年のキーワードは「悲惨」であると推定されます。私たちは、今年が今後10年間で最高の年になるかもしれないというWangXingの予測に同意します。

マーケティング業界は確かに劇的な変化を遂げています。鋭い匂いの感覚を持つ人々は、いわゆる変化が再編成、リソースの再配分、および機会を壊していることを知っています。

将来の予測のほとんどがナンセンスまたは空の話であることはわかっていますが、2020年についていくつかの推測を共有したいと思います。

この記事は3つのパートに分かれています。最初のパートは2020年のトレンドとアイデア、2番目のパートは2020年のブランドマーケティングのアイデアと提案、3番目のパートは2020年のブランドマーケティングで行うべきことです。

1。2020年のマーケティング動向に関する推測

私たちの関心から、マーケティングコンテンツの変化にもっと注意を払っています。マーケティングテクノロジーセクターにはあまり注意を払っていませんし、あまり知らないので、あまり言及しません。

また、マーケティングの自動化、オンラインとオフラインの統合、画面の廃止、業種の増加は依然として大きなトレンドですが、前回の記事ですでに言及しており、2020年の独自性を理解することは困難です。 、あまり言及しませんが、率直に言って、5Gは2020年のマーケティングにほとんど影響を与えません。 （「2019年の7つのマーケティングキーワード」を参照できます）

1.KOLが壁を壊す

推奨アルゴリズムは、明らかに将来の主流のトラフィック分散メカニズムです。推奨アルゴリズムモデルでは、マシュー効果と反マシュー効果が共存します。

Tik Tokを例にとると、データで人気のあるコンテンツが多いほど、プラットフォームが取得できる推奨トラフィックが増えるため、人気のある動画と通常の動画の間に大きなデータのコントラストが生じます。反マシュー効果はTikTokにあります。これは、アカウント自体ではなく、コンテンツに対するアルゴリズムの推奨事項です。トラフィックはプラットフォームの手に委ねられています。数千万人のファンがいる場合でも、再生音量は保証されません。

その結果、KOLが壊れる現象、つまり頭、腰、尾のKOLの差が滑らかになり、数千万のファンがいる大きなVであっても、偶発的な腰のKOLの爆発ほど効果が良くない場合があります。この種のプラットフォームメカニズムは、ブランドの広告戦略にも影響を与え、規模の重要性は低くなり、コンテンツ自体の重要性は高くなります。

さまざまなプラットフォームに推奨アルゴリズムを適用しても、ウエストとテールのKOLは依然としてトラフィックの落ち込みであり、これが今年のKOCコンセプトの背後にある理由でもあります。ただし、KOLの協力において量と質の両方を確保する方法には、さらなる思考と実践が必要です。

2.新しいライブブロードキャスト

生放送もちろん、2020年も発展を続けるでしょう。ライブストリーミングは、ブランドが無視できない商品をもたらす方法になり、ユーザーの娯楽の選択肢にもなりました。具体的な判断はできませんが、ライブでの新しい遊び方は間違いなくたくさんあります。

現在、美容部門の商品は生放送でおなじみになっています。来年は商品が増えるかもしれませんが、家庭消費、ファッション消費、フェミニン商品など、女性向けの新商品が出そうです。 。

ライブブロードキャストのインタラクティブゲームプレイも、ユーザーとのやり取りやゲーム化など、新しいものになる可能性があります。多数のロングテールアンカーの配信効率は高くなく、新しいインタラクティブゲームプレイによって配信効率を向上させることができる場合があります。

新しい垂直ライブ放送の台頭は、より影響力のあるアンカーを作成します。将来的には、「口紅の兄弟」に加えて、他のさまざまなカテゴリの「兄弟」も存在する可能性がありますが、ネットワーク全体の全体的な影響の観点から、新しいアンカーがLiJiaqiの高さに到達することは不可能かもしれません。

3.インスタント変換

技術の発展に伴い、材料への接触から消費の転換までのユーザーの行動経路全体が大幅に短縮されます。タッチポイントから消費への変換パスを短縮できない場合、ユーザーはいつでも競合製品によって「遮断」される可能性があります。

露出コンバージョンパスを短縮することで、ユーザーはすぐに購入できるようになります。たとえば、何千人ものユーザーがいる広告スペースを表示してクリックすると、購入後も「表示されているものが得られるもの」である消費者購入の注文ページに直接ジャンプできます。新しいフィクションプルを直接共有できます。

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この種の「インスタントコンバージョン」は、タオバオの生放送ではすでに非常に成熟していますが、他のプラットフォームではまだユーザーエクスペリエンスの問題があります。来年の短いビデオプラットフォームとメッセージフロー広告プラットフォームは、「インスタントコンバージョン」のシステムを改善できると期待しています。

ユーザーのタッチポイントの瞬間的な変換には2つの効果があります。1つは、これまで直接変換できなかった「ブランドタッチポイント」が、変換を検出できる「効果タッチポイント」に変換されることです。これは、ブランドマーケティングへの投資の増加にもつながります。 ;もう1つは、ユーザーの衝動的な消費と資本の衝動的な保持がさらに増幅され、シナリオベースの刺激変換がブランドの出力よりも実用的であるということです。

4.ブランドの外観

「DoubleWeiyiShake」は、ブランドが発言するための標準チャネルになり、次に標準になるのはライブブロードキャスト操作である可能性があります。ブランドは、独自のライブブロードキャストコンテンツを作成するために直接会う必要がある場合があります。

言い換えれば、ビデオやライブ放送を運営するブランドマーケティング担当者の登場が将来的に標準になるでしょう。マーケティング担当者は、アンカー以外にカメラに向き合う必要がある最初のグループになる可能性があり、ライブブロードキャストの関連スキルは、公式アカウントを作成するのと同じように、マーケティング担当者の標準になる可能性があります。

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テキスト、グラフィックメッセージ、写真ポスター、ビデオ、ライブブロードキャスト...すべて、ブランドのマーケティング部門がコンテンツ操作に参加する必要があります。一般的に、ユーザーの注意を引く場合は、ブランドの声が表示されます。これはテストでもあります。事業を多様化するブランドマーケティング部門の能力。

電子商取引の分野では、すでに多くの企業が「ライブ放送事業」を開始しています。来年のWeChatライブ放送製品の機能が成熟すれば、多くの新しいメディアがライブ放送に参入します。

5.インターネットの有名人は急速に衰退しています

さまざまなメディアフォーマットの台頭により、新しいインフルエンサーの波が生まれます。短いビデオやライブブロードキャストにより、グラフィック時代以外にも多くの新しいインフルエンサーが生まれました。インフルエンサーの数は劇的に増加していますが、インフルエンサーのライフサイクルも絶えず崩壊します。

今日の年初のインターネットの有名人を振り返ると、彼らの多くはもはや影響力がないことがわかります。たとえば、LuChaoやYingyingGaofeiは当時ほど人気がなく、退屈なDouyinでDaikulaKを見つけるのは困難です。朱のデータが大幅に減少すると、さまようマスターのシェンウェイはもう覚えていないかもしれません。ユーザーの関心はどんどん速くなり、あらゆる種類のコンテンツルーチンはユーザーによってすぐに噛み砕かれ、疲れます。

インターネットの有名人自身にとって、人気がある一方ですぐにトラフィックをもたらすことができますが、それは彼らが繁栄と衰退のピークに入ったことを意味します。結局のところ、人気を博したり再び人気を博したりできるインターネットの有名人はほんの一握りであり、彼らはまだ蓄積期間にあります。代わりに、インターネットの有名人は未来を期待することができます。

インターネットの有名人の急速な衰退の背後には、ユーザーの関心の急速な移転があります。ブランドは、マーケティングのホットスポットを常に追跡または予測する必要があります。これは、KOLの配置に常にトラフィックの落ち込みがあり、ブランドはユーザーの関心の移行の傾向に常に注意を払う必要があることも示しています。 。

6.スポーツマーケティング

最後に、2020年に確実に発生するホットスポットについてお話します。 2020年はスポーツの新年です。年初には陳ケシンの女子バレーボール映画が上映され、年の半ばには東京オリンピックが幕を開けます。日本の観光と日本の文化の影響を受けて、東京オリンピックは国民の関心事になります。

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しかし、ほとんどのブランドにとって、スポーツマーケティングでプレイできるものは多くありません。ほとんどの中小規模のブランドは、オリンピックの暑さを利用することしかできません。ワールドカップのヴァンテージのようなマーケティングにダークホースがあるかどうか、もう一度観察する必要があります。

社会的な話題の観点から、スポーツイベントの進展に伴い、多くのマーケティングコンテンツが導き出され、新興のアスリートスターがほぼ確実に出現するでしょう。さらに、現在の社会的感情に基づいて、愛国的な感情も発火する可能性があります。

2。2020年のマーケティング提案

コンテンツのこの部分は、ブランドがマーケティングのアイデアに関するいくつかの個人的なアイデアを提供するためのものです。それがインスピレーションを得られることを願っています。

1.起動テスト

大規模にローンチする前に、ブランドはまず小規模なローンチテストを実施し、データを確認してからネットワーク全体をローンチすることをお勧めします。 A / Bテストに似たこの方法は、インターネット製品では比較的成熟していますが、多くのブランドはそれに注意を払っていません。

将来的には、ブランドはアルゴリズムを使用して、テスト用に数千の面を持つ複数のマテリアルを自動的に生成し、ユーザーデータのフィードバック後にアルゴリズムを継続的に最適化してから、大規模な展開を実行する可能性があります。現時点では、デザインマテリアルよりも反復的です。材料アルゴリズム。

全体として、打ち上げ前に群集効果テストを実施するのにそれほど労力はかかりません。支援する技術的手段があればより良いでしょう。打ち上げ前にテストすることによってのみ、物質的効果を最大化することができます。

2.社会問題

前回の記事では、今日、現象レベルの画面スクロールイベントを実行する場合、コミュニケーションの主題は特定の社会的問題に切り込む必要があると述べました。社会的問題の発酵を通じてのみ、無料のメディア露出を引き付け、刺激を与えることができます。一般市民の参加と討論。

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実際には社会的な問題が多く、特に大きな変化はありません。たとえば、中国の新年が近づいており、都市と農村の対立、結婚とデート、キャリア開発が常に人々の主な関心事であり、同様のトピックが毎年インターネットで議論されます。重要なのは、あなたのブランドがこれらの社会問題について世論の力をどのように利用するかです。

製品やブランドそのものを語るだけではソーシャルメディアに波及することは難しく、マーケターはブランド価値を社会的提案に盛り込んでブレイクする機会を得る必要があります。もちろん、世論がもたらす広報リスクにも注意を払う必要があります。

3.シングルポイントのブレークスルー

マーケティング費用がそれほど多くない場合は、すべてを考えないでください。プラットフォームが分散しているほど、うまくいかない可能性が高くなります。1つのプラットフォームに集中するだけで十分です。たとえば、美容製品が本当に小紅州を楽しくしたいのであれば、その配当は大規模なブランドをサポートするのに十分です。

これは、マーケティングの実行レベルでも当てはまります。限られたリソースで1つまたは2つの大きなイベントに焦点を当てて、このイベントがサークルに浸透するのに十分なエネルギーを持つようにすることをお勧めします。少し行動を起こすと、取得するのが困難になります。画期的な。状況が悪化すればするほど、一次優先順位と二次優先順位を区別することが重要になり、マーケティングを行うために賭けの精神を使用することは信頼できません。

4.ユーザーの共創

共創は実は何年も前から言われています。たとえば、KOLコンテンツ配信を行う場合は、KOLとコンテンツを共創する必要があります。H5通信を行う場合は、ユーザー思考を利用して、ユーザーが一緒にコンテンツを作成できるようにする必要があります。

画面がすっきりする時代が過ぎ、ユーザー自身が実際に作成したものやカスタマイズしたものを積極的に共有・転送しやすくなっていることから、ゲーム化されたインタラクティブなユーザー作成活動には、ある程度のコミュニケーション爆発性があると考えています。

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来年のビデオにはもっとチャンスがあるかもしれません。ビデオは当然ユーザーの創造的な参加を必要とします。さまざまなカメラステッカー、特殊効果、仮想現実ブラシは、より大きな表現の緊張をもたらします。マーケティングのビジュアルパフォーマンスの観点から、ビデオ小道具とビデオ美化技術は注目に値します。

5.深い参加

マーケティング部門はますます運用可能になっています。つまり、マーケターはユーザーと直接向き合い、ユーザーのニーズの変化を直接把握する必要があります。マーケターは、ユーザー関連の資料やアイデアの日常生活に直接参加する必要があり、広告代理店は徐々にエグゼクティブの役割になると考えがちです。

特に、ブランドの新しいメディア側のマーケターは、日常的にユーザーと個人的にコミュニケーションをとる必要があり、ほとんどすべての新しいメディアエージェンシーの運営が違いを生むことはできません。これには、マーケターのスキルのアップグレードと反復も含まれます。以前は、戦略を立てて立ち上げる方法がありましたが、今では、ユーザーと遊ぶ方法も知っておく必要があります。

6.スナイパーボーナス

業界の急速な変化は、トラフィックの配当が絶えず出現していることを意味し、新しいトラフィックの不況を見つけることは、マーケターが習得する必要のあるスキルです。 2020年もパーフェクトダイアリーに似た現象レベルのブランドが存在すると予想され、そのような新しいブランドの台頭の主な理由は、プラットフォームの配当を食い尽くすことです。

たとえば、Pinduoduoでは、利用できるブランドトラフィックの配当が非常に大きいと考えていますが、いくつかのインタビューによると、このチャネルを評価しているブランドはほとんどないことがわかりました。 WeChat Goods Circleと企業のWeChat機能の開始もあります。これらのプラットフォームの変更により、トラフィックの配当が解放される可能性があります。マーケターは、攻撃に敏感であり続ける必要があります。

7.垂直TVC

Douyinなどのショートビデオプラットフォームは、ユーザーが「時間をつぶす」ための最も重要な場所になるため、ショートビデオの特性に基づいた広告もブランドの定期的な運営になります。

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Douyinのような短いビデオプラットフォームの観点から、ブランド名は引き続き商業的に力を与えられると推定されており、垂直スクリーンTVCの生産の必要性も高まっています。現在のTikTokビデオのほとんどは、商品の販売とコンバージョンを主な需要としていますが、ダイレクトブランディングを備えた縦型スクリーンTVCが増える可能性があります。

現在、DouyinでTVCの縦型を制作して発売しているブランドは少ないので、検討する価値があるかもしれません。TVCの縦型は、クロスプラットフォームの話題を盛り上げることができるかもしれません。もちろん、コンテンツが優れていることが前提です。

3.推奨されるものと推奨されないもの

1.推奨されないもの

1）長いTVC

TVCに1分以上お金をかける理由はあまりありません。リリースしないと、大規模なブランド変革を行わない限り、TVCに頼って大規模に普及するのは非現実的です。

2）H5スプレッド

第一に、H5は瞬間的に拡散することはできません。第二に、H5がやりたいと思う良い点の生産コストは低くなく、あなたもそれを身に付けたいと思うかもしれません。現在のH5のほとんどはプライベートドメイントラフィック中国で変容している人々にとって、新しいものを引き出すことはほとんど絶望的です。

3）ホットスポットポスター

言うまでもなく、今ではホットポスターは基本的にセルフヘビーです。長い間ホットポスターのことは聞いていません。また、ホットポスターを通常のアクションとして使用することもできます。あまり期待しないでください。

2.考慮事項

1）インタラクティブなミニゲーム/ゲームアクティビティ

実際、高度にインタラクティブなゲーム化されたブランドアクティビティでは、主にユーザーがマテリアルの作成またはカスタマイズに参加する必要があります。このトリックは常に効果的ですが、より洗練されたものにする必要があります。

2）IPクロスオーバー

IPクロスボーダー効果は以前ほど良くはありませんが、それでもユーザーの注目を集めることはできますが、最終的な普及効果はクロスボーダー自体の品質をテストする必要があります。クロスボーダー共同マーケティングも一種のグループ温暖化と見なすことができます。

3）特定の感情のブランドプロモーション

今日、効果が横行すると、ブランドプロモーションがリバウンドする可能性があります。Pinxuanは、ブランド精神を表現するだけでなく、現在の社会的群衆の感情を抑える必要があります（これは非常に重要です）。そうしないと、共鳴するのが難しくなります。

3.提案事項

1）KOL植栽草

草を植えることは明らかに効果的ですが、ブランドは自分たちで潜在的で適切なKOLリストを探求する必要があります。ほとんどのブランドは実際にはこのハードルに固執しています。

2）ライブ配信

もちろんおまけであり、美しさだけでなく他のカテゴリーにも広がり、ブランドごとに真剣に検討する価値があります。2020年には、より有名なグッズのアンカーが登場するかもしれません。

3）イベントマーケティング/社会広報イベント

実際、それはイベントの誇大宣伝であり、ブランドイベントと社会的提案を結び付けて物事を行うことです。うまく計画すれば、blue Vの無料の露出を引き付けることができ、少額のお金を使って大きな露出を達成する機会があります。

4）コミュニティ運営

モーメントのオープン率が低下し、一般ユーザーが取得する情報がコミュニティからの情報を得るようになり、半知人・半オープンのテーマコミュニティですが、特定のカテゴリーにしか適さない場合があります。

5）新しいメディアオペレーション

明らかに「ダブルマイクロフリック」は非常に重要です。将来的にはコンテンツの時代になると言われています。特にDouyinなどのプラットフォームには多くのボーナスがあります。WeChatの公式アカウントでも新しい配信メカニズムが更新される可能性があります。 。

結論

2020年はもうすぐです、そしてマーケティングは良くなることはありません。率直に言って、上記のすべての推測は単なる推測であり、上記のさまざまな提案は実際には紙の話にすぎません。 2020年に何が起こるか、私たちはまだそれを経験する必要があります。

2020年はもっと難しいかもしれませんが、それは過ぎ去った後です。

原作者/公開番号：Zheng Zhuoran / Spread Gymnastics

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