驚くべき古典的なマーケティングケースの分析

驚くべき古典的なマーケティングケースの分析

マーケティング計画を行うとき、私たちが主張しなければならない3つのことがあります。

まず、市場を理解し、ユーザーの近くにいて、最前線に行きます。

第二に、サークルの内外で優れた経験を積み、古典的な事例を学びます。

第三に、繰り返し練習し、試行錯誤を繰り返し、方法を要約します。

今日は、非常にエキサイティングなマーケティング事例をいくつかご紹介します。エキサイティングなものは遅れますが、欠かすことはありません。

01バーガーキングVSマクドナルド

古典的なマーケティングの事例と言えば、良い友達であるマクドナルドとバーガーキングに言及する必要があります。これらの古い友達は60年近くマーケティングで恋をし、殺し合っています。「相互に引き裂く」ブランドについて話すときはいつでも、これら2つを忘れてください。

彼らは常にいくつかのマーケティング事件を通じて自分自身を宣伝し、次にお互いにぶつかり、3〜5回ごとにそれらの1つに乗ります。彼らがブレインストーミングするたびに、一方は他方よりも優れています。そして、ほとんどの場合、それらはバラバラにされていますが、常にウィンウィンでした。

KFCは内部OSを推定します:なぜこれらの2つの商品はいつも私を連れて来ないのですか?

1970年代、バーガーキングはマクドナルドの自動化された柔軟性のない機械組立ラインを目指し、「Have it your way」を宣伝しました。彼らは顧客の好みの変化に焦点を合わせていたため、次のようなビデオシーンがありました。

マクドナルドおじさんはその美味しさに抵抗できず、バーガーキングを装ってバーガーキングに忍び寄りました。

あなたが冷酷であるかどうか尋ねてください!

長い相互挫折の過程で、バーガーキングは常に本物の火で焼かれたことを強調し、自分自身を非常に誇りに思っていました。本物の火で焼かれたとき、彼は常にマクドナルドを軽蔑する機会を得ました。

彼は1982年に「揚げ物の代わりに火のロースト」広告キャンペーンを開始しただけでなく、その後、マクドナルドを嫌悪するために、バーガーキングは「バーガーキングからマクドナルドへの贈り物」のビデオも作成しました。

バーガーキングのフォーメーションは非常に壮大でした。最初に、トラックに空輸が行われ、オートバイが道を切り開きました。キングはマクドナルドのドアに駆け寄り、巨大なギフトボックスを渡しました。ギフトボックスが開かれ、それはオーブンでした。つまり、オーブンをあげれば、私のような美味しいハンバーガーも作れます。

まだ終わっていないので、合唱団が「1954年からハンバーガーを焼いていて、今でも揚げ物に使っています。このオーブンをお送りしました。将来的には焼くこともできます。ハンバーガーを持って、あなたはそれを試さなければなりません。これは私たちの最も誠実でフレンドリーな提案です!」

本当にドラマです!無敵の顔。

店内で本物の火を使うと火災事故も起こりやすいと言われていますが、偶然にも自然災害のバーガーキングが何度か焼かれました。

しかし、バーガーキングはまったく慌てませんでした。マクドナルドがやってくる前に、バーガーキングは、「1954年以来、炎を焼きました(1954年以来、火の焙煎に焦点を当てています)」というスローガンを掲げて、自宅の火事のシーンを広告ポスターに変えました。 。

膝の上で直接提供します!

02

小さな宝石店のオーナーの大きな賭け

ノースカロライナ州ウィルミントンには小さな宝石店があります。2010年の冬、この店のオーナーは爆発的なプロモーションを開始しました。

感謝祭後2週間以内に当店でジュエリーを購入された場合。クリスマスの日に、別の町、アッシュビル(ウィルミントンから約500キロ)で3インチ以上雪が降った場合、宝石が残り、お金が払い戻され、お金が払い戻されます!

そのニュースはすぐに広まり、アッシュビルの地元住民でさえ、宝石を買うためにこの宝石店まで500キロ以上ドライブしました。

その結果、クリスマスの日、雪がほとんど降らないアッシュビルは、実際には6インチの厚い雪がありました。店の最前列は、全額返金を申請した人でいっぱいでした。オーナーは何も言わず、実際に全額を返金しました。その日、彼は40万元以上を返金しました。米ドル。

これが完全に失敗したプロモーションだと思うなら、あなたは間違っています。

上司はその時の売り上げに基づいてすでに気象保険を購入していたからです。

地元では、この種の保険は主に傘を売る小さな店主など、空に食べ物を頼る企業を対象としています。利益を上げるには毎月15日以上の雨がかかるため、店主は15日以上雨が降るコピーを購入できます。雨が実際に15日未満の場合は、損失を分散するのに十分な補償を受け取ります。

宝石店のオーナーは、この種の気象保険を駆使し、このコミュニケーションのとれた宣伝活動の助けを借りて、以前の割引やギフトの方法を回避し、売り上げを伸ばし、人気を大幅に高めました。

03

日本人の習慣を変えたマーケティング

1970年代、日本経済は活況を呈し、ネスレはコーヒーで日本市場を開拓したいと考えていました。

しかし、当時の日本の消費者はお茶を飲むことを好み、コーヒーを飲む習慣がありませんでした。

したがって、入る前に、ネスレは最初にすべての年齢の消費者をテストし、彼らがネスレコーヒーについてどう思うかを尋ねました。

意外にも、フィードバックはネスレを非常に興奮させました!テストのおかげで、日本の消費者はコーヒーの味がとても好きです。

ネスレはすぐに莫大なマーケティング費用を投資し、コーヒーを日本市場に参入させました。

しかし、最終的な結果は期待外れでした。日本人はコーヒーの味が好きだと言っていますが、買わない決心をしています。

必死になって、ネスレの幹部たちは、マーケティングの専門家であるクロテル・ラ・ペイアーに、当時論争に満ちていた日本でのネスレのマーケティングを管理するようにさせることにしました。

クローテルは典型的なマーケターではないので、彼は実際には長年自閉症の子供たちと一緒に働いてきた子供の精神科医です。

しかし、この経験のおかげで、彼は1つのことを確信していました。それは、人々が本当に欲しいものをあなたに伝えることができないということです。

調査を重ねた結果、クロテルは、日本の消費者がコーヒーとのつながりをまったく確立しておらず、お茶を飲むことは長い間日本のライフスタイルであったことをすぐに発見しました。私たちが今しなければならないのは、日本人とコーヒーのつながりを確立することです。 。

Clotelはどのようにそれをしましたか?

彼は日本でコーヒーキャンディーを紹介するという世論を否定した。

突然、全国の子供たちが数十種類のコーヒーキャンディーのフレーバーを発見し、そのフレーバーがとても気に入り、すぐに全国に広まりました。

ネスレはコーヒーシュガーから始めて、最終的には冷たい甘いコーヒー風味の飲料に切り替え、その後自然にネスレコーヒーに切り替えました。

その結果、これまでまったくコーヒーを飲まなかった国として、日本のコーヒー販売は年々増加しており、今では着実に最前線に立っています。

コーヒーキャンディーが最後の仕上げです!

04

インテルはコンピューターの選択基準を確立します

1991年、インテルは最初の広告スローガン「インテルインサイド」を立ち上げ、インテルインサイドプログラムを提案しました。同時に、人々が深く覚えているのは、「ライト...ライトを待つ、ライトを待つ」という洗脳的な背景音です。

当時、消費者はコンピューターを購入するときにブランドを検討するだけで、どの部品を使用しているかは気にしませんでした。 「IntelCPUを搭載したコンピューターだけが良いコンピューターである」という認識を消費者に与えるため。インテルはコンピューターメーカーに巨額の助成金を提供し始めました。

当時、メーカーはコンピューターにインテルのラベルを貼っていれば、最大50%のプロモーション料金の助成金を受け取ることができ、商人は助成金だけで巨額の利益を得ることができました。もちろん、助成プログラム全体には多くの項目が含まれています。この野心的な計画のために、Intelは助成金に約70億米ドルを費やしました。

この長期的なマーケティングは、ついに「Intel CPU =優れたコンピューター」の概念を消費者の心に直接浸透させ、ノートブックコンピューター市場におけるIntelの地位を生み出しました。

このマーケティングイニシアチブは、消費者がコンピューターを選択するための新しい基準を確立し、これまで消費者の認識に影響を与えてきたと言えます。

05

世界で最高の仕事

2009年、オーストラリアのクイーンズランド観光局は、「世界最高の仕事」の世界的な申請を開始しました。受賞者は、15万オーストラリアドル/ 6か月の高給の仕事を得るだけでなく、グレートバリアリーフの贅沢を楽しむことができます。宿泊施設の扱い。

絵のように美しい島を散歩し、魚に餌をやったり、ブログを書いたり、島での「発見の旅」について外の人々に伝えたりしてください。このように6ヶ月間働いた後、あなたは15万オーストラリアドル(約70万元)の給料を得ることができます。

勤務地はオーストラリアのグレートバリアリーフです。

世界中から募集しています。仕事の検索方法は、ビデオを録画して、TourismQueenslandのメールボックスに送信することです。

最終的に、このイベントは202の国と地域から約35,000の求人応募を受け取り、募集Webサイトは800万回以上のクリックを受け取りました。クイーンズランド観光局は、明らかにグレートバリアリーフの観光産業のために、世話人を募集するためだけに多くの時間を費やしています。

プロモーション料金として70万人民元は非常に少ないと言えますが、大成功を収めています。メディアの報道によると、このイベントはグレートバリアリーフに合計2億米ドル相当の宣伝をもたらしました。

宣伝するチャンネルを探すだけでなく、マーケティングは、ある時点を直接見つめるだけでなく、あえて考えてプレイする必要があります。

06

地球上で最も不可欠な要素を最小限に売ります

ダイヤモンドはヨーロッパで最初に登場したはずです。王室と貴族は石積みの宝石を使って彼らの富と地位を誇示しました。当時、生産地は固定されており、生産量が非常に少なかったため、王室の特産品としてしか使用できませんでした。

しかし、19世紀の終わりに、南アフリカは世界の元の埋蔵量の10倍の埋蔵量を持つ巨大なダイヤモンド鉱山を発見しました。このとき、英国の会社De Beers(De Beers)がこの巨大なダイヤモンド鉱山を購入し、ピーク時にはDeBeersが世界の90%ダイヤモンドの出荷を管理していました。

しかし、大規模な採掘によりダイヤモンドの価格が暴落し、非常に希少とされていたダイヤモンドはそれほど希少ではないことに気づきました。また、ダイヤモンドの唯一の要素は炭素であり、これは世界で最も不可欠な要素の1つと言えます。当時、マスマーケットでのダイヤモンドの消費量は多くなく、人々はそれを必要としませんでした。

では、価値のないダイヤモンドを他の人に高額で販売するだけでなく、ダイヤモンドを購入した顧客が喜んで手を変えないようにする方法はありますか?

このとき、De Beersはズームインし、ダイヤモンドの輸出量を厳しく管理すると同時に、世界のダイヤモンド需要を印象付けるために、「ダイヤモンドは永遠である」という古典的なスローガンを掲げました。

ダイヤモンドを使って美しさ、永遠、愛を表現し、ダイヤモンドと美しい愛を結びつけることで、「ダイヤモンド=美しさ+永遠、愛=美しさ+永遠、だからダイヤモンド=愛」という認識が確立され、人々にダイヤモンドの理解を与えています。クレイジーな需要。

このスローガンは、「AdvertisingTimes」誌によって20世紀最大のスローガンに選ばれました。

結局、De Beersはダイヤモンドを一般に宣伝することに成功し、ダイヤモンドの価格が大幅に上昇し、ついに独占的なダイヤモンド市場を形成しました。

07

アロワナの1:1:1

当初、アロワナはすでに海外で人気のあるサラダオイルを紹介し、市場はあったものの、中国人には完全には受け入れられていませんでした。サラダオイルは高度に精製されていますが、油っぽい香りが少なく、台湾の食生活に適合していません。

その後、アロワナはピーナッツオイル、菜種油、サラダオイルを混合した製品を開発し、サラダオイルの純度と衛生性を台湾人のニーズと組み合わせて、製品の革新をようやく台湾市場に適合させました。

その後、強力なブランドプランを構築するために、アロワナは新しい「ヘルシーライフアロワナ」を発売しましたが、巨額の投資にもかかわらず、これらの漠然としたブランドコンセプトは、消費者にアロワナのブランド名を思い出させませんでしたが、より多くの関連付けを引き起こしませんでした。そして、誰もがまだオイルをブレンドすることの良いところをはっきりと理解していません。

そこで2002年、アロワナは「1:1:1」という新しいコンセプトを生み出しました。一見シンプルに見えますが、3つのオイルをブレンドしたアロワナの特徴を伝えるだけでなく、「1∶1∶1」しかないという感覚を与える「1∶1∶1」最適栄養処方の合理的な魅力にのみマッチします。アロワナは最高のクッキングオイルです。上記のIntelプレイに似ています。

アロワナが2002年に台湾の消費者にブレンドオイルについて実際に知らせたのは、この単純なマーケティングコミュニケーションの概念を通じてであり、それは常に小型パッケージの食用オイル業界でナンバーワンのブランドでした。

1:1:1が何であるかを知っている人はほとんどいないことを私は知っていますが、私たちは皆1:1:1を覚えており、この比率は非常に科学的であるべきだと思います。

08

ミケリンレストラン評価マーケティング

1900年、ミケリンの創設者は車での旅行の見通しについて非常に楽観的でした。車での旅行の概念が普及すれば、彼らのタイヤはより売れるでしょう。

そこで、地図、レストラン、ガソリンスタンド、ホテルなど、車での旅行に役立つ情報を集めて整理するために、各地の人を雇い、ハンドブックサイズの「ミシュリンガイド」を発行し、当時のパリエキスポで宣伝しました。

最初の「ミシュリンガイド」は、今日のショッピングモールで配布されているショッピングガイドに似た小冊子で、ゆっくりとたくさんの広告が掲載されていましたが、それは本当に良いことではありません。

ミケリン兄弟はこの問題にやがて注目したため、無料配布のマニュアルの範囲を合理化することを決定し、このガイドの範囲を合理化することを決定しました。最後に、世界中のレストランや食品の評価における位置付けを徐々に明確にし、歴史的に重要な1931年に発売しました。 「ミシュリンの3つ星評価の選択」。

それからそれは無数のビジネスプランナーによってパッケージ化されて完成されました、そしてそれは私たちが今見ているものになり、全世界に影響を与えました。

車のタイヤを販売している会社が、タイヤの需要を増やすために、ついに世界中のレストランや食品向けの「ミシュリンレッドガイド」を作成しました。本当に感心しなければなりません!

09

コカコーラのクレイジーな拡張道路

コカコーラのチャンネル構築は間違いなく世界中のすべてのFMCGメーカーのモデルであり、本当にユビキタスです!コカコーラには、コカコーラを手の届くところに置き、どこにでもあるようにし、ダンスホール、理髪店、オフィス、電車などの場所ですぐに利用できるようにするということわざがあります。

工場の建設をスピードアップし、チャネルがどこにでも配置されるようにするために、コカコーラは独自のシロップの製造と供給を使用し、フランチャイズの瓶詰め権の一部を譲渡して工場を迅速に建設しました。

世界への拡大の伝説は、第二次世界大戦中のものであることが判明しました。

このようなマーケティング戦略は非常にクレイジーだと言えます。第二次世界大戦の勃発後、コカコーラの2番目の会長であるロバートウッドラフは次のように提案しました。

私たちの軍隊がどこにいても、会社がいくら費用をかけても、すべての兵士にコカコーラのボトルをたった5セントで買わせる必要があります。

コカコーラは、「最も困難な戦闘課題の完了と休息の重要性」というタイトルの小冊子さえ印刷しました。この小冊子は基本的に科学的ではありませんが、間違いなく超古典的なマーケティング記事です。

この小冊子の焦点は、コカコーラが兵士の精神的ストレスを軽減し、休息の効率を向上させることができることを兵士に納得させることです。それはカジュアルな飲み物であるだけでなく、銃や弾薬と同じくらい重要な生命の必需品です。

その後、ウッドラフはすぐに米軍による脱水食品、瓶詰めされたコカコーラ濃縮物の使用を模倣し、軍事地域に瓶詰め工場を設置することに成功しました。つまり、米軍がどこに行っても、コカコーラは行きます。

最終的に、コカコーラは第二次世界大戦中に合計100億本のボトルを販売し、最も重要なことに、64の瓶詰め工場を設立しました。

コカコーラは、全世界と戦うアメリカ兵を通じて世界各地に広まり、その後、多くの国が絶対的な圧倒的な市場シェアを占め、世界中の人々の飲み物となりました。

10

あなたはあなたが好きなものを持っています

最後に、印象的なマーケティングケースを教えてください!

高品質のケースのマーケティング計画のように、起業家の運はそれほど悪くはありません!

コメントを書く:
*

あなたのメールアドレスが公開されることはありません。

  • 自動マーケティングの詳細

    2018年は、まだ準備ができていなくても、自動化されたマーケティングへの道を進むときです。

  • 自動化されたマーケティング支援が必要ですか?

    私たちは、顧客との問題を解決し、独自のマーケティング技術を使用して企業と顧客を密接に結びつけ、双方にとってメリットのあるビジネスを作成します

    もっと詳しく知る
  • 最近の投稿

  • すべてのマーケティング活動は自動化する必要があり、データ追跡ハブソダは企業が問題を解決するのを助けるためにマーケティング技術を使用するのが得意です
    もっと詳しく知る
  • Hubsodaについて

    hubsodaは台北にある自動化マーケティング会社で、自動化マーケティングツール/自動化マーケティングプロセス/バイラルマーケティングループ/自動化マーケティングツールの導入に重点を置いています。台湾で数少ないチームの1つであり、マーケティング知識とマーケティングテクノロジーの両方を備えています。

    もっと詳しく知る
  • トラフィックを増やしたいですか?

    今すぐあなたのウェブサイトをチェックしてください

  • jaJapanese