自動マーケティングソフトウェアは購入する価値がありますか?

マーケティング自動化ソフトウェアは購入する価値がありますか?

今日は、コストのかかる質問について説明します。「マーケティング自動化ソフトウェアは購入する価値がありますか?」

B2B企業にとって、10万回以上の読み取りで記事を作成する可能性は、抽選で500万回勝つようなものです。利益を上げることができないので、なぜマーケティング自動化ソフトウェアのセットを検討する必要がありますか。それはWeChatパブリックアカウントにあります。何?

まず、トランザクションサイクルと手がかり取得方法の2つの側面から簡単に比較できます。

顧客の単価が高いか低いかに関係なく、また販売サイクルが長いか短いかに関係なく、顧客が主に個人的な関係の販売を通じて拡大する場合は、販売管理ツールを使用して、次のような自動化ソフトウェアを販売する前に、できるだけ早く顧客を追跡する必要があります。 HubSpot CRMを使用して、販売計画を効果的に管理します。

たとえば、多くの大規模な広告会社は、主要な顧客との連絡を確立するために販売関係に大きく依存していること、または顧客の数がほんの一握りである特定の独占産業では、B2B企業にとってのマーケティング自動化ソフトウェアの価値はあまり明白ではないことがわかりました。 。

それどころか、顧客を獲得するためにマルチチャネルのインバウンドマーケティングにさらに依存している場合、Baidu検索、オンラインおよびオフラインセミナー、WeChatおよびWeiboは、あなたが精通していてしっかりと管理したいマーケティングポジションである必要があります。助けて。違いは、現在のマーケティング段階が異なることを考慮すると、使用するマーケティング自動化ソフトウェアの機能も異なることです。

簡単に言えば、WeChatの公式アカウントは、B2B企業にとって重要な顧客獲得チャネルとなり、顧客育成の主要なポジションになる可能性があります。顧客のさまざまなトランザクションサイクルを考慮して、個別に見てみましょう。

トランザクションサイクルが短いお客様:マーケティング自動化ツールは、パーソナライズされた販売前のエクスペリエンスをお客様に提供し、リマーケティングを正確に実現して、トランザクションサイクルを短縮します。 Parllayを例にとると、ファンが登録または購入を完了したと判断され、正確なマーケティングが終了するまで、一定期間内にさまざまな関心のあるファンにさまざまなコンテンツをプッシュすることができます。

トランザクションサイクルが長いお客様の場合、マーケティングの自動化により、セールスリードの特定を実現できるだけでなく、セールスが長期的なカスタマー育成を実現し、いつでもカスタマーステータスをセールスにフィードバックできるようになります。 Parllayを例にとると、ライフサイクルや顧客の特性が異なるファンに対して正確なプッシュを実現できます。

最後に、一連のマーケティング自動化ソフトウェアに投資することを決定した場合、次のように質問します。費用対効果はどれくらいですか。この質問に関して、チャネルごとの平均顧客獲得リードと顧客単価を評価し、今後3〜6か月間にマーケティング自動化ソフトウェアを使用して正常に識別できるセールスリードの数を検討することをお勧めします。売却を完了するための契約に署名することによってのみ、合理的であると考える投資収益率を達成することができます。

または、別のアカウントを計算することもできます。つまり、マーケティング自動化ソフトウェアを使用しない場合、追加の人件費と失われた機会の費用を支払うのでしょうか。明確な答えがあれば、おめでとうございます。次の仕事は、適切なサプライヤーを見つけて迅速に実行することです。

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