媒體業的SEO:
新聞媒體如何從中獲利?
傳統媒體的對策?

現在的媒體商業模式,出了什麼問題?

Google 、Facebook 、Netflix  透過演算法帶出觀眾可能喜歡的內容 ;

這種目標定位的廣告,為這些公司盈利高至數億。

 

另一方面,有能力產出高質量內容的媒體,

不停搜集勁爆的新聞內容、名人八卦、為了吸引觀眾目光在夾縫中求生存,

付出了一堆心血,結果卻不了了之。

 

問題出在哪呢?

在台灣,大眾可以清楚分辨出不同媒體傾向的政治觀點或是內容,

媒體業爭鋒將自己的觀點寫在每一篇報導中,卻忽略了讀者的觀點。

 

假如你的讀者對運動一點興趣也沒有,或是這家百貨公司離住的地方遠到一個不行,

標題再驚人,都無法收服讀者的心,

在讀者點進網站之前,網站媒體就應該摸透讀者的心思 。

意思是,你應該把內容呈現給對的人,

即使你的 SEO 策略再完善,但吸引的只是一些獲利市場外的顧客,

那麼所有的努力都只是在浪費時間。

 

媒體如何從 SEO 獲益?

媒體肯定是最懂內容行銷的一群人,

內容行銷和 SEO 其實有很大的關係

( 如果你還不知道的話,點擊以上連結告訴你為什麼 )

 

自從紐約時報取消付費模式後,許多媒體也開始將重心轉往 SEO 上。

透過 SEO,媒體網站將有效投放廣告、吸引自然搜尋流量 (organic search traffic) ,

從中獲得的利潤更是遠多於付費訂閱模式。

 

媒體不應該只專注在 SEO,更應該將心力投注在能夠轉換成實際銷售的點擊率。

那麼,你應該怎麼做呢?

首先,

媒體網站有很多的新聞分類,

根據不同的分類投放廣告。

例如,生活新聞就可以放上一些保養產品的廣告。

每日的新聞內容呢?

沒有特別歸類的每日新聞內容,很難找到相關的產品,

這時候你可以透過訪客過去的喜好來投放廣告和內容。

假如一位訪客近期瀏覽過運動分類的新聞,

你應該在每日新聞版面放上運動產品廣告。

 

過去,媒體被廣告擺佈,

而現在,一旦了解如何正確利用 SEO,你就能控制想要投放的廣告,從中獲得更多利潤。

 

SEO 鎖定訪客的喜好。

網站的轉換率以及內容變得更好之後,

讀者自然會點進去不同分類的文章,廣告利潤隨之而來。

 

想要獲得更多額外的利潤?

從區分使用者開始:

1

讓你的訪客訂閱一般新聞內容,

除了追蹤觀眾的喜好之外,

獲得電子郵件信箱,更有目的的投放廣告。

2

使用 cookies 追蹤已登入或是匿名的使用者。

3

在網頁、電子郵件內容投放定位廣告。

4

持續更新電子報訂閱、放上廣告。

5

在網頁中建立工具列,工具列中擺放最新新聞,

使用者能夠自由設定想觀看的內容,

媒體也可以藉此搜集使用者的個人喜好以及資訊。

紙本媒體從市場上消失?

紙本媒體真的要從我們的生活中消失了嗎?

自從 Cosmopolitan 停刊後,

我們都很擔心雜誌、報紙最終將成為時代的眼淚。

(天兒啊,你能想像未來的世代沒有看過雜誌嗎!)

面臨不願意購買紙本新聞的人們,許多人接著經營網路媒體,

但是從廣告、付費訂閱中獲得的利潤卻無法彌補印刷成本,

傳統媒體如何應付如此窘境?

 

針對小眾發行的紙本媒體是例外嗎?

The Affairs 週刊編集 這樣的紙本媒體,

內容加入了外媒新聞內容,排版更有美感之外,

連紙張選擇也和一般報紙不同。

這種小眾的高品質報紙,

吸引的是願意花錢購買高品質紙媒、

或是希望在上班時間之外,不希望再使用 3C 產品的特定族群。

 

紙本媒體不應該沒有目標的掙扎求生存,

好好思考製作上應該有什麼樣的改變,

了解這個世代顧客面臨的問題、需要什麼樣的需求,

再利用 SEO 慢慢建立起高質量的客群。

紙本媒體的 SEO 策略

針對紙本媒體的問題,我們應該採用的 SEO 策略:

建立客群
可尋性 (findability)
病毒傳播 
建立成功指標
獲利來源

 

還有這幾種解決方式:

1. 建立國外客群

許多英文雜誌在這方面就做得不錯,

幾乎全球的人都能夠閱讀 Times 或是 The Guardian。

如果在台灣找不到願意消費的客群,

何不把目標轉移到國外呢?

為國外的讀者提供英文內容、或是有所共鳴的圖片,

就像我們偶爾也會想要閱讀西班牙或是義大利的時尚雜誌一樣,

雖然讀不懂,但圖片卻可以大大吸引我們的目光。

2. 免費內容大綱

現在的人花越來越少的時間讀完一整篇新聞內容,

尤其一般上班族更是沒有時間坐下來好好讀完一份報紙再出門。

你可以在網路上先提供統整的內容大綱,

有興趣的人在空閒時間,

就會為了想閱讀完整版的內容而購買紙本新聞。

 

網路上統整的內容越短越好,

讓人們在假日的時候獲得更有深度的文字內容,

每天使用電腦的上班族也會更樂意在假日的時候減少使用眼力。

3. 讓遠方讀者看得到你的內容

Issuu 就像是紙本雜誌界的 Youtube,

你可以在網站上免費觀看內容,但不能實際擁有這些內容。

透過 Issuu,你可以和遙遠地區的客戶搭上線、建立額外的客群。

就算是規模再大的印刷媒體,在某些地區也很難購買紙本內容,

而這些住在遙遠地區的人,卻很有潛力能夠轉變成實際客戶。

 

4. 只產 “好” 新聞

“好” 的新聞指的是不會讓人感到沮喪的新聞內容。

 

許多新聞媒體很喜歡發佈負面消息,

而一般民眾都會在早上閱讀新聞,

一天的心情很有可能因此受影響。

 

(再次強調,只產觀眾想看的內容!)

 

紐約時報 也計算過,

好的新聞消息分享次數遠超過負面新聞的數目,

人們追求正面的內容,一般都不會希望接收到負面消息。

(拜託,工作已經夠辛苦了,還要接收負面消息。)

同樣的,紙本媒體也是如此。

5. 提供優惠碼

要在紙本媒體打上廣告,通常很難知道顧客是否真的有購買廣告上的產品,

因此許多人更喜歡經營網路,來追蹤使用者的動向。

 

你還是可以用同樣的方式在紙本媒體放上廣告,

但是!請記得提供產品的優惠碼。

注意到廣告的顧客將給予實際的回應,並且購買產品,

有些人會直接忽略廣告內容,

不過大部分的人只要發現了優惠碼就很少會略過這個大好機會。

 

 

參考資料:Raven , Fruition , hop-online

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