Linkedin 影片行銷
開啟更多 B2B 買賣機會

Linkedin 影片行銷

身為一個企業家,每天都在適應市場上的日新月異,

希望員工、合作夥伴、甚至是客戶也能識時務。

LinkedIn 完全證明了他們想到什麼就去做。

 

 

今天 Hubsoda 要來提供你使用 Linkedin 影片的靈感,

 

LinkedIn 影片到底有多厲害?

 

影片行銷的熱度延燒了很多年,在任何平台上都有利可圖。

有 84% 的買家在觀看品牌影片後決定購買產品 ;

97 % 的企業認為影片能夠幫助客戶更加了解產品與服務 ;

這代表了一個對的影片,幫助企業吸引更多銷售機會,

對於現代的品牌來說,手機影片的消費趨勢不容小覷。

 

 

170221 mobile versus PC video consumption

 

當超過三分之二的網路用戶都在觀看影片、而且還期待看到更多影片時,

就能猜測到影片行銷已經成為每個企業走向康莊大道的必要方式 ;

大部分線上購買的顧客也更喜歡短又容易觸及的影片內容。

 

content preferences

 

你的觀眾、甚至是 LinkedIn 上的用戶,都在尋找有吸引力、娛樂性和教育性的影片內容。

那麼 LinkedIn 在這些統計數據中扮演了什麼角色?

對於企業來說,沒有比 LinkedIn 更好的內容推廣社交網站。

 

 

shared content spaces

很多研究都表示,LinkedIn 是尋找與轉化潛在客戶最佳的平台,

從上圖可以看到,LinkedIn 適合分享商業相關內容,排名僅次於電子郵件。

 

因此,透過 LinkedIn 原生影片和品牌、觀眾互動絕對是一個很好的方法。

雖然說使用 LinkedIn 原生影片這個方式比較新穎,

對 B2B 行銷商、品牌發言人、企業所有者而言卻有極大的影響力。

現在我們只能在少數幾個地方在 LinkedIn 放上影片 ;

其中一個辦法就是從 LinkedIn Publisher 上傳影片到部落格文章。

 

 

在 LinkedIn 動態消息上 點擊 “撰寫文章” 按鈕。

published post

 

 

點擊之後,你會到 LinkedIn 發表文章的地方,開始編寫內容、加入圖像和影片。

發表文章的左側有一個小按鈕,點擊後才能在文章中加入媒體。

published video

 

 

點擊按鈕後會跳出小工具欄,工具欄中選擇加入影片。

published video 2

 

此時,在跳出的頁面貼上影片連結,儲存到你的文章中。

published video 3

 

不需要特別將他們引導到網站上的部落格,

只要文章內容多一點變化,利用影片提供更多見解且有深度的主題給 LinkedIn 觀眾 ,

反而能引起觀眾的興趣。

 

貼文不是唯一你可以分享影片的地方。

你還可以在動態消息中上傳及分享影片 ;

在動態中“撰寫文章”按鈕右側,會看到一個 “影片” 的按鈕。

video to feed

這個按鈕讓你在三秒到十分鐘的時間長度內,直接上傳影片到你更新的動態消息 ;

觀眾可以立即觀看影片。

 

 

這是貼文最終的樣子:

video on feed

 

 

LinkedIn 的應用程式還可以讓你直接從手機錄製和上傳影片。

linkedin app video

 

 

 

發佈影片後,你可以分析數據,比如影片的觀看次數、喜歡的人數、影片評論 ;

以及洞察報告:企業排名、頭銜、位置 ;

你也可以在手機設備和桌面設備上 LinkedIn 的個人資料Dashboard,找到這些洞察報告。

點擊 “我” 的下拉表單,然後向下滾動,直到你看到 “貼文和活動”。

feedback 1

 

點擊這個時,你將會看到所有上傳到 LinkedIn 文章的摘要。

在貼文的底部有貼文的按讚數量、評論、分享次數和觀看次數。

feedback

 

有了這些資訊,你就可以知道你有沒有觸及到對品牌有影響力的公司和人員。

 

經常發佈貼文,尤其是不同類型的貼文。

你會看到更多參與度,通過 LinkedIn 提高買賣收入。

影片可以建立強大的交流,提升觀眾與品牌的互動。

現在你學會怎麼上傳影片後,還有一個問題:

要製作哪種類型的原生影片,在LinkedIn 上與目標受眾互動呢?

 

 

告訴大家今天發生了什麼

1

簡單的手機錄影上傳就可以簡單的更新日常貼文 ; 利用日常貼文讓客戶與潛在客戶感覺有參與感。

如果你剛好在製作一個觀眾很期待的計畫,你的頁面上最好頻繁的發布日常貼文,未來推出的時候能夠幫助增加熱度。

以這樣的方式增加參與度是目前為止花費最少時間且最簡單方法。

Rutger Hofma 是一位自由繫泊專家和拖曳大師,他在影片裡拖著一台直立的風力渦輪機:

 

 

 

 

這段影片內容只有幾艘船、日出、以及使用縮時錄影。

隨著太陽升起,一艘風力發電機在船上,

不用需要任何一句話,一部影片告訴你他做什麼工作謀生。

假如下一次你需要專門的拖車服務時,你只會想到 Rutger Hofma 這個人。

 

2

另一個例子,這段影片來自一家焊接公司,展示了 一位新員工的特殊才能。

 

 

在工作場時不時展現特殊才能,讓大家的生活都光彩照人,就像這位有才華的焊工和他天使般的聲音一樣。

像這樣的短片就非常人性化,

他們向 LinkedIn 動態的專業人士展示了公司和員工的熱情和天賦。

簡單的更新也不耗費時間,讓品牌多一點開放和互動,就可以很快速的增加品牌的參與度。

 

 

訪問對工作有熱情的人

1

充滿熱情的人士是改變市場、推動買賣的前線,

他們同時也是影片素材的寶貴資源,

不管是不是公司的一員,都可以從這些熱情的身上為觀眾獲得有價值的訊息。

你需要找到這些人,接著把採訪內容做成影片,

就像 TrackMaven 的 CEO Allen Gannett 採訪 Content Marketing Institute 副總裁 Cathy McPhillips..

 

 

Allen 透過這短短 35 秒的影片,從 Cathy 身上獲得許多專業的資訊。

藉由這短短的影片互動時間,也間接的證明了  Allen 厲害之處:

第一、 影片的場地是在 世界內容行銷大會,因此他想從中學到更多相關內容。

第二、 觀眾從這支影片中瞭解到該怎麼更改自己行銷方式。

最重要的是,

我們從這支影片中得知 Allen 是一個可以與別人交流的人,

拍這部影片也讓他挖掘到更深入的資訊 ;

一支影片不需要太精細的內容也可以為品牌形象提供很大的價值。

 

2

下一個例子是 Virgin Group 創辦人 Richard Branson 的影片,

這部影片不是一位社會人士拍的,而是一個八歲小男孩製作的學校報告!

 

如果讓素未謀面的小男孩為你的事蹟拍一部影片的話,你就成功了!

雖然這部影片的內容跟公司的計畫和員工沒有任何關係,卻足以傳達一個公司的吸引力 。

不要隨便找一個在公園裡溜滑梯的小男孩拍這部影片,

假如小圈子裡剛好有這樣的人可以將你詮釋的很好,一定要把影片放在 LinkedIn 上,

這會吸引更多有熱情的人和你共享事業上的成果!

 

 

預告你的下一步

1

如果你很興奮某個即將發生的事情,不要吝嗇的分享吧!

All Star Code CEO Christina Lewis 這段很短又可愛的影片,

和觀眾分享他即將參與的演講消息。

 

 

 

這個例子展現了說話者的活力、個性和熱情,

影片的目的雖然是告訴觀眾有關她的演講消息,但收看的人會感覺到與拍影片的人有更深層的交流 ;

收看的結果和按讚數也很可觀。

 

2

下一個比較正式的例子來自 Public Service Credit Union,

他們每年都會為現任與離職的士兵舉行活動,協助這些人在離開武裝部隊時找到辦公室工作。

儘管一年一度的活動,PSCU卻還是決定製作宣傳影片來傳遞消息 ;

短短幾天內就超過一千個觀看人數,聽起來可能不多,但對軍人來說意義重大,

同時幫助了軍人圈以及品牌。

如果你還不知道要怎麼呈現自己的影片,

在日曆上找到下一個重大目標或活動,和你的觀眾分享。

 

自我介紹

1

還有什麼影片比自我介紹還能更讓觀眾了解你?

自我介紹影片的拍攝手法不一定是無聊的,有很多 Linkedin 使用者拍攝的自我介紹影片就很有參與感。

例如 Page Kemma 就把履歷唱成一首獻給雇主的歌。

 

這個影片很有趣又很有效的介紹了 Page ,並且獲得了 14,000 多的讚、接近100萬的觀看次數。

LinkedIn CEO Jeff Weiner 也說他對這部影片印象深刻:

 

ceo reply

 

2

就算你沒有音樂才能,你還是可以露臉做出一段有趣的自我介紹 ;

讓所有人知道你的能力。

當他們了解你之後,就可以告訴他們你是怎麼做到的。

就像環球電影製片的場景設計師,利用縮時攝影告訴大眾他怎麼完成自己的工作。

 

timelapse

這部影片很精簡也讓人印象深刻,從你的動態消息中脫穎而出,

詮釋了他在工作上獨特的才能,並且為自己和環球製片的品牌有所幫助。

 

 

 

分享重要時刻

1

如果有一些時刻真的太棒了,你不得不分享給大家的時候,

開啟你的 LinkedIn 開始錄製吧!

不論是在進行採訪的時候或是分享一個發表過程,都是和觀眾互動的好方法!

LinkedIn 的行銷人員 Viveka von Rosen 在她自己主持的發表會中做了一個很好的示範:

 

 

她在一個關於如何使用 LinkedIn 影片的發表會中錄製了一段影片。

她通過手機和錄影吸引了現場的觀眾 ;  同時,網路上的觀眾也與她共享了這個時刻。

這部影片的成果讓參與度強烈提升。

 

 

2

有的時候你不一定要在發表會這樣的場合才能和觀眾互動,

簡單的小互動也能拍成一段影片,

就像 Dalal Akoury 醫生和這位患者的溫馨時刻:

 

 

 

Akoury 醫生的日常生活中經常有這樣的小互動,他將影片上傳到 LinkedIn 和觀眾分享工作中歡樂的時光。

拍這部影片的原因並非什麼科學解釋或論述、

也不是推銷,

而是一種參與感,讓你會想要繼續看下去。

 

 

傳遞一些經驗談

1

有的時候你學到了什麼東西就勢必會分享給別人,

學習讓我們一同成長,Linkedin 是一個很適合一起成長學習的平台,

通常這樣提供學習資源的內容都邁向成功。

就像 Daniel Shapero 的例子:

 

 

這是獻給即將出社會不知所措的的學生,

這個訊息非常有影響力,獲得了 180,000 多個關次數和 1000多個人按讚。

這部影片傳達一條目標受眾會有所共鳴的訊息,

並且提供來自另一方的見解 ;

觀眾希望能看到品牌的領導力、從中獲取知識。

 

 

2

想要傳達這樣的訊息,你只需要找一段能夠顯現專業的短片。

 

 

即使是這樣的短片也可以有極大的影響力。

如果你沒有專業的剪輯,也可以只在桌上就完成你的影片。

分享你遇到的挫折,並以獨特的見解結尾。

更緊密與你的追蹤者攀談,間接成為產業中影響力最大又有間接成為產業中影響力最大又有思想的領導者。

 

 

 

 

總結

雖然 LinkedIn 原生影片出現的時間還不長,但它成為了改善參與率以及品牌意識的重要工具。

影片行銷對全球 B2B 品牌都很有利,而以 LinkedIn 作為平台開啟了更多可能性。

 

分享你的最新近況、採訪有熱情的人士、預告你的最新計畫 ;

有趣的自我介紹、分享特別的時刻、把你的人生經驗告訴你的觀眾。

 

開始製作你的影片讓其他人可以參與品牌的每一刻時刻,

找到適合自己的方法,接著透過Linkedin 增加參與度吧!

 

 

 

資料來源:Neil Patel

  • 瞭解更多自動化行銷

    2018 年,就算還沒準備好,你也該是時候邁向自動化行銷的航道了。

  • 需要自動化行銷協助嗎 ?

    我們擅長為客戶解決問題,運用獨特的行銷科技將企業與客戶緊密聯繫,締造商務上的雙贏

    Learn More
  • Recent Post

  • 所有的行銷活動都應該自動化且數據追蹤 hubsoda 擅長利用行銷科技幫企業解決問題
    Learn More
  • About hubsoda

    hubsoda 是一間位於台北的自動化行銷公司,專注於打造自動化行銷工具/自動化行銷流程/病毒式行銷迴圈/自動化行銷工具導入-為台灣少數兼具行銷知識與行銷科技的團隊。

    Learn More
  • 你想要增加更多流量嗎 ?

    現在就檢測一下你的網站