不再盲找潛在客戶,
KOL 行銷帶來龐大的宣傳效益

 

 

隨著網紅(KOL) 的出現,數位時代的行銷也隨之轉變。

消費者之所以受重要意見領袖,也就是網紅的 KOL吸引,是因為他們過濾了這個世代氾濫的雜亂數位廣告。

他們比起普天下的媒體還要重要的原因是他們能夠和觀眾親密的互動、產生共鳴。

 

網紅和名人的差別是,網紅分享產品的真實面貌,製造更多交流、行銷活動的參與度也更高。

消費者的購買決策往往倚賴口碑,有 20-50% 的購買決定都受此影響。

這些網紅在他們的專業領域都是權威人士,對觀眾來說也比較值得信賴、也比較親切。

這也讓行銷的過程更成功,因為追蹤者也容易受到他們的意見和想法動搖。

 

Caitlin Lindquist

什麼類型的影片內容?

 

網紅有雙重責任:他們不僅要和觀眾保持交流、也有特定的目標族群。

這讓品牌能夠有效分配行銷預算,因為網紅能夠觸及到特定的目標受眾。

你要做的是和網紅建立長久的關係,培養長期合作關係比一次性的合作還要可靠 ;

和網紅合作時,他們對品牌也會建立忠誠度,並反映在內容中。

為了在行銷活動上保持一致性,你必須和網紅互相討論品牌的想要傳授的訊息 ;

當然,尊重以及信任他們的意見也很重要。

在這個內容飽和的環境下,找到適合品牌的發言人是很重要的。

 

如何為品牌找到適合的網紅?

 

在為品牌配對網紅時,你應該考慮到幾點:

1

網紅觸及的受眾是不是你需要的?

衡量哪個網紅有鮮明的定位,他的觀眾就有可能會是未來的顧客。

 

2

微網紅(micro-influencers) 的追蹤者雖然比較少、但參與度比較高,

轉換率和成本評估也會較吸引人。

 

 

品牌應該慎重選擇要與微網紅還是網紅合作,

不只是因為經費,更重要的是整個品牌的形象。

 

資料來源:HYPR

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