解析 BRITA 用影片行銷企業提升2倍銷售量

64% – 85%的網路訪客看過產品影片後,購買產品可能性提高 1%~2%,因此製作一個精簡的宣傳影片放在網路上,來展示出產品的主要特色和功能,將能帶來更多的轉換率。

如果要做 YouTube 影片行銷你必須知道:

1

在年輕人中,網紅的號召力並不比超級明星小,而且他們更接地氣,更有創造力。

Clolox旗下的碧然德濾水壺,為了打造新產品的知名度,選擇了 YouTube 上的超級網紅和NBA巨星庫裡做了一個小影片,放手玩了一把網紅行銷,就取得了行動端搜索量提高2000%,品牌喜愛度提升36%的效果!

今天,我們就從這個案例上來學習下:

傳統日用品如何征服「00後」

BRITA 背景:

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BRITA 濾水壺是很多家庭裡的必備日用品,產品主要是用來過濾飲用水,但是此前的產品一直有個問題:過濾水需要一段時間,如果想馬上喝,還需要等待。

所以,BRITA 推出了新款濾水壺,主打特點就是無需等待,水倒進去馬上就能喝。

行銷討戰:

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BRITA 希望提高新產品在都市年輕人(特別是「00後」)中間的知名度。

因為這款產品正可以滿足年輕人「不願等待」的痛點,想喝就喝。

看上去一點也不炫酷的日用品,又不是科技產品,如何能夠吸引喜歡「新特奇」年輕人的目光?

怎樣用年輕人喜歡的、好玩的廣告來影響他們呢?

目標群眾需求:

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解決方案:

史蒂芬·庫里

了解「00後」的聚集地,BRITA 做了一個聰明的決定:專為 YouTube 這個管道量身打造一個廣告,而不是直接把電視上投放的廣告搬過來用。

大膽啟用年輕人熱愛的 YouTube 網紅,讓他和 NBA 巨星庫里合作,來一次真正的「互聯網+」網紅行銷。

影片內容他們也是格外用心策劃,根據「00後」在社群媒體上抱怨最多的話題來設計:同住不好,會過不下去,這就令人好奇了:這個主題和新款濾水壺怎麼結合?

影片解說:

請到「00後」YouTube 受歡迎的網紅 King Bach,口渴跑回家,發現濾水壺裡的最後一滴水都被室友喝了,內心燃起100點怒火,開始了饒舌吐糟模式!

活力的歌舞MV,將碧然德濾水壺的強大凈水功效融入歌詞,非常魔性。

引出解決室友矛盾的 BRITA 濾水壺的最新功能——凈水不必等。

當然,影片最後還是玩了一個梗,讓人回味無窮,馬上當段子分享給了朋友。

網紅行銷制勝秘訣

外行看熱鬧,這次廣告從頭到尾的過程介紹,但想要取得超群的效果,光找個人氣高的網紅絕對不夠,以下才是網紅行銷能夠瘋狂轉載的秘訣:

確認找到合適的網紅

篩選適合代言你產品的網紅,才能完全信任他,把內容創作和傳播的主動權給他。

提升品牌知名度方面,與 YouTube 創作者合作效果與名人合作的 4 倍

BRITA 是這麼做的:根據受歡迎程度,先篩選出大約40個都市「00後」最喜愛的網紅名單。

然後,做第二次精選,把名單給 NBA 巨星庫里 看,因為這個廣告最後要網紅和巨星庫里合作完成,顯然,庫里也擁有「選角權」。

而且,這次的網紅人選 King Bach 也是一個特別有職業精神的人,他對自己產出的內容要求非常高,一定會改到好才罷休,保證了廣告的品質。

良好溝通加速成功

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確定網紅人選後,從一開始就要深度溝通,只要溝通得順利,結果一定不會讓你失望,溝通目標是,要讓活動團隊中所有成員明確,因此必須釐清以下問題:

一、行銷目標是什麼?

二、底線在哪裡?

三、不干涉都是網紅髮揮的空間。

放手才能紅

做傳統廣告時,廣告主會從頭到尾都非常強勢地主導廣告製作的過程。
但 YouTube 上的網紅行銷是完全另一套玩法,要「無為而治」— BRITA 的這次廣告,都是讓網紅來做內容的主導。

他們更了解自己的粉絲喜歡什麼內容,讓他們決定廣告怎麼說,怎麼做,怎麼表現,這樣才能保證內容符合粉絲胃口。

效果超乎想像

YouTube 網紅取得傳統廣告無法取得的效果:

  1. 增加200萬次的觀看人數。
  2. 提高2000 % 手機端搜索量。
  3. 提高 36 % 品牌好感度。

而且從影片從 YouTube 拓展到其他多媒體平台,比如ESPN、Yahoo體育等,因為真正內容打動目標群眾,甚至引來海量粉絲自主傳播,引起熱烈討論,這對品牌都有著深遠意義。

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