8 個自動化行銷背後的數據和含義

 

行銷自動化在過去是個理想,如今在市場中無所不在。

電腦螢幕一打開充斥的是影響線上以及離線狀態的數據。

這些令人難以置信的統計數據背後是什麼?

 

這篇文章中,我們將詳細介紹數字背後的邏輯、解釋以下統計數據背後的細節,揭開數字背後的真相:

客戶參與率提高 300%
開信率提高 180%
點擊率提高 330%
行銷開支減少 12.2%
80% 的企業表示自動化行銷增加了潛在客戶
六個月內電子郵件收入增長 69%
1%透過陌生開發的銷售額
銷售生產率提高 14.5%

自動化行銷促進參與度

Several people fist bumping over a busy workspace

 

我們深入挖掘了過去的數據,揭示自動化行銷的成果。

自動化行銷提高了300% 的客戶參與率。

這個驚人數字的背後是:相關性

客戶會期望點開這些依照邏輯時間表觸發的電子郵件,

那是因為實際行動和個人在顧客歷程中的狀態有可能一致。

那麼成效是什麼呢?

1. 提高 180% 的開信率

2. 增加 330% 的點擊率

與其將大量地電子郵件隨意撒網,

不如在對的時間將訊息傳送給目標對象。

為你贏得更多時間的救星

作為 CMO,你必須知道怎麼分配職責和工作來優化預算、增加收入,效率就是一切。

那麼,自動化行銷系統是如何提高生產力、降低開銷的呢?根據 Nucleus Research 的說法:

自動化行銷降低 12.2% 的行銷開支。

自動化行銷系統自動化了耗時卻必要的每日例行公事。

使用過自動化行銷系統後,多出了時間產出更優質的內容,進一步提升客戶參與度。

自動化系統開發潛在客戶

A “service” sign in a room lit up at night

潛在客戶是任何 B2B 買賣的核心。

金融風險較高且決策者數量充足,B2B 買賣充斥著輿迴的顧客歷程。

那麼,自動化行銷如何影響潛在客戶管理?

自動化行銷提高 80% 客戶開發。

 73%的潛在客戶是藉由電子郵件生成的,手動監控、評分潛在客戶是一項資源消耗和噩夢般的任務,

而結合自動化行銷和 CRM,你可以在整個銷售渠道中監控、評分和定位潛在客戶。

增加電子郵件收入

不論經營的是 B2C 或 B2B 買賣,大家都希望每一次行銷活動的結果都能在財務報表中獲得亮眼的成績。

KitchenTime 透過自動化行銷,在六個月內提升 69% 電子郵件收益。

自動化流程追蹤每個客戶旅程的關鍵步驟,

通過簡單的觸發器,在發送電子郵件時,增加相關性。

提高銷售效率

A man running with a briefcase at Shenzhen Bao'an International Airport

 

只有1%的銷售是通過陌生開發。

這個數據雖然無關緊要,不過還是有人會接受突然出現的銷售宣傳。

相反的,行銷人員和決策者希望撇開銷售人員的既有看法。

那麼,自動化行銷系統如何提高組織的銷售生產率?根據 Nucleus Research 的說法,答案是:

自動化行銷提升 14.5% 的銷售生產率。

自動化行銷系統結合了 CRM 系統,監控個人在顧客歷程中的狀態。

總的來說..

我們了解多樣的數據可能需要花一些時間了解,

不過在摸透背後的邏輯過後,

我們希望能讓大家了解自動化行銷的無限潛能。

 

資料來源:APSIS

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