什麼是 landing page?為什麼 Landing page (一頁式廣告) 很重要?

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什麼是 landing page?為什麼 Landing page (一頁式廣告) 很重要?

在如今數位化行銷爆發的時代,你很可能會發現許多“新概念”以及“新名詞”,落地頁、行銷頁、競價頁、詳情頁,這些名詞你一定能聽過,但大部分人卻無法準確的區分他們,事實上這些都可以統稱為落地頁。你一定聽過落地頁可以賦能你的數位化行銷策略,但大部分人卻沒有親手製作過一個落地頁,製作一個落地頁應該像它的名字一樣簡單容易“好落地”,這樣就能體驗到落地頁的強大之處。

什麼是一頁式廣告?

落地頁,顧名思義就是當訪客訪問時第一個見到的頁面,在行銷領域中,一頁式廣告通常是一個區別於你的官網或其他頁面的獨立頁面。一頁式廣告的目的十分的單純,那就是行銷轉化。落地頁是實現你內容行銷策略的承載工具。簡單來說,一頁式廣告是幫助你將訪客轉化為顧客的高效工具。通過使用落地頁,你可以促成一筆交易,傳播促銷活動,提供訊息並獲取訪客聯繫方式。

落地頁應該要具有跳轉訪問其他頁面的能力,比如通過點擊按鈕或鏈接跳轉至你的商品頁或線索轉化中心。線索轉化落地頁通常會在頁面上提供電子書、免費試用、直播入口等吸引訪客留資的“誘餌”,當然,你可以將獲得這些權益的條件設置為填寫並提交訪客訊息表單。一個合格的落地頁應該要具備說服有價值的訪客留資的能力。落地頁應該要可以被通過搜索引擎找到或是通過你的官網或其他頁面跳轉進入,並以此提高訊息獲取的能力。

你不必限制自己只能擁有一個一頁式廣告或同時只發布一個落地頁。實際上,專業的行銷人員會建議你同時維護運營針對不同市場細分/人群的落地頁。

為什麼選擇使用一頁式廣告?

雖然企業通常都會建立專屬的官方網站,但我們常常會發現官網在承接廣告和行銷活動的時候存在一些問題,不僅轉化率低,製作網頁並上線也並不是一個簡單的過程。如果你正在尋找一個高效的競價頁、廣告投放頁或是線索轉化工具,不妨嘗試落地頁。

落地頁是一個幫助你提高流量、提升搜索引擎優化並進一步強化品牌的工具。大約68%的B2B企業通過落地頁吸引線索,為未來的轉化打下基礎。不過需要注意的是,就如我們會在後續詳細說明的一樣,通過落地頁導流到你的官網將不會是一個很好的策略。

落地頁應當有針對性的向客戶展現一個產品、服務或活動並推動他們採取下一步的行動。通過正確地使用落地頁,你將能夠抓住提高轉化並提高客戶數量的真諦。

你現在肯定在想,如果落地頁真的這麼神,為什麼不是所有的企業都在使用呢?這是因為大多數人對於落地頁的誤解——落地頁的創建以及維護會很複雜困難,需要美工參與設計,也會涉及到IT人員的參與。不過落地頁的真諦並不在於令人眼花繚亂,而是去真正的了解客戶的需求。

怎麼樣才能創建一個好的一頁式廣告?

首先,在大多數的情況下你都不應該將落地頁用作企業官網的首頁。落地頁的訪客應該訪問到的是你兌現對他們承諾的頁面。既然他們是被特定的內容所吸引的,更加具有針對性的落地頁相比龐大復雜的傳統網站更容易取得訪客的信任。

一個好的一頁式廣告應該:

  • 展現內容而不是公司:你未來的顧客點擊進入頁面是有原因的,當他點擊進入卻不能獲得他所想要的內容時,對你的第一印像是一個致命的打擊。雖然他們進入落地頁的時候並不是展現你企業歷史的事件,但這並不意味著你的一頁式廣告不應該與你的官網相關聯。相對的,他們兩應該擁有各自不同的目的並作為你企業品牌的衍生。
  • 有高度針對性:落地頁內容的最終目的都應當是通過滿足訪客的需求來誘導他們填寫訊息。
  • 表單不應該令人反感:過長且複雜的表單會使得用戶感到厭煩並驅使選擇放棄填寫。如果處於某種原因你實在無法簡化你的表單,不妨試著將它分割為不同的步驟,讓用戶能夠看到他們現在進展到哪一步了,比如填寫姓名與公司名稱的兩個問題並不一定要在同一步內完成。
  • 有針對的受眾群:將你的客戶群體分為不同的群組將有助於你更加有針對性的開展面向不同人群的行銷活動。如果你的客戶群對某些只對某些內容或優惠感到敏感的話,落地頁也可以作為區分他們的工具,幫助你更加有效地去滿足不同需求。
  • 應該有針對性的採集特定人群的訊息:如果你不採集正確的訊息,即使你吸引到了正確的人群也沒有辦法幫助你提高轉化。採集的人群訊息應該不單單包括姓名和手機號碼而已,而應當包括更多能夠幫助你進一步細化人群的訊息,同時這些訊息也應該向你提供他們點擊進入的原因以及你們之間可能的關係維護模式。
  • 為活動/優惠提供歸屬:如果你的優惠以及活動沒有關聯到你的落地頁上,那麼這些活動/優惠對於你來講的效用就大大降低了。
  • 給予用戶反饋:當用戶完成提交表單訊息後,一個簡單的致謝反饋訊息不僅僅能夠向用戶展現你對於他們的重視也幫助用戶確認他們完成了提交的動作。
  • 幫助訪客通往其他的行銷頁面:通過落地頁成功滿足用戶的需求之一後,你也可以通過落地頁將訪客引導至你其他的行銷頁面,並由此進一步滿足他們其他的需求或獲取更多的訊息。

大膽的嘗試數位化行銷可能為為你的企業帶來意想不到的成果,那麼就從簡單的落地頁開始吧,集客落地頁工具,3分鐘搭建,快速開啟你的數位化行銷之旅。

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